眼下的PUMA很風(fēng)光。
最新的2019財(cái)年第三季度業(yè)績顯示，截至2019年9月30日的三個(gè)月內(nèi)，全球銷售額同比增長17%至14.78億歐元，凈利潤增長29.7%至1.05億歐元，成為同期全球增速最快的運(yùn)動(dòng)品牌之一。
由此，這家德國運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)下有史以來的季度最好表現(xiàn)，銷售額和凈利潤等兩項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均創(chuàng)下歷史最高值。
鞋履、服飾和配飾分別同比增長16.9%、18.7%和13.4%，毛利率從去年同期的49.6%微升至49.7%，營業(yè)利潤增長達(dá)24.8%。
亮眼財(cái)報(bào)發(fā)布后，PUMA全球品牌和營銷總監(jiān)亞當(dāng)·佩特里克（Adam Petrick）在接受CNBC采訪時(shí)談及公司未來發(fā)展。他特別提到，中國市場已經(jīng)成為PUMA擴(kuò)張全球業(yè)務(wù)的首要目標(biāo)。
據(jù)悉，亞太市場是PUMA目前業(yè)績增長最快的地區(qū)，第三季度銷售額同比增長達(dá)28.5%，占據(jù)全球銷售總額約30%。年初PUMA表示，亞太地區(qū)大部分的增長來自中國消費(fèi)者。
第二季度業(yè)績發(fā)布時(shí)，首席執(zhí)行官比約恩·古爾登（Bjorn Gulden）還曾表示，中國市場保持高增速，有望在未來五年內(nèi)比肩全球最大市場美國的地位。
為此，PUMA正在愈發(fā)看重中國這片潛力市場。
亞當(dāng)·佩特里克說道：“我們正努力了解（中國）消費(fèi)者的心態(tài)，了解他們感興趣的領(lǐng)域，并圍繞他們的消費(fèi)意愿，為品牌產(chǎn)品提供相關(guān)的故事。”
趙繼偉是PUMA簽約的首位中國籃球運(yùn)動(dòng)員。圖片來源：視覺中國
2019年，PUMA曾連續(xù)簽下當(dāng)紅演藝明星李現(xiàn)以及中國男籃隊(duì)員、CBA遼寧隊(duì)后衛(wèi)趙繼偉，后者成為該品牌在大中華區(qū)第一位籃球運(yùn)動(dòng)員代言人，這被視為德國品牌押注中國籃球市場的開端。
在試圖增強(qiáng)與中國消費(fèi)者聯(lián)系的同時(shí)，PUMA還在應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦帶來的影響，該公司表示已經(jīng)將中國產(chǎn)品制造和采購占比從2014年的50%減少到2019年的20%。
但PUMA預(yù)期，受到關(guān)稅問題影響，今年第四季度利潤將遭到一定的損失。盡管如此，CEO比約恩·古爾登表示，公司不會(huì)通過提升產(chǎn)品價(jià)格來轉(zhuǎn)嫁關(guān)稅問題的負(fù)面影響。
除了中國市場之外，亞當(dāng)·佩特里克認(rèn)為零售布局和籃球品類是PUMA未來的主要增長點(diǎn)。
北美旗艦店。圖片來源：PUMA
近期，PUMA擴(kuò)張其零售業(yè)務(wù)，以此在線下吸引更年輕的消費(fèi)者。今年8月，位于紐約第五大道的北美旗艦店開門營業(yè)，與耐克、阿迪達(dá)斯等競爭對手之間只有步行的距離，這是品牌沖擊北美市場的重要一環(huán)。
這家北美旗艦店占地1.8萬平方英尺，約合1672平方米，是全美產(chǎn)品最齊全的門店。店里擺滿最新的運(yùn)動(dòng)性能和生活方式產(chǎn)品，涵蓋男性、女性和兒童等消費(fèi)群，包括籃球、高爾夫、汽車運(yùn)動(dòng)和足球等品類，并推出獨(dú)家產(chǎn)品。
亞當(dāng)·佩特里克表示，PUMA還有意增加與體育用品零售商的合作規(guī)模，將自家產(chǎn)品擺上更多貨架。
在品類方面，籃球業(yè)務(wù)則被視為PUMA業(yè)績攀升的關(guān)鍵。
2018年宣布重返籃球市場之后，PUMA簽約多位NBA球員，并成為聯(lián)盟官方市場合作伙伴。在公司業(yè)務(wù)層面，該品牌請來知名說唱歌手Jay-Z擔(dān)任籃球業(yè)務(wù)創(chuàng)意總監(jiān)。
由于籃球運(yùn)動(dòng)在全球的影響力廣泛，這一品類成為PUMA戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，幫助提升品牌效益和業(yè)績增長。
“與Jay-Z合作意義重大，籃球是一項(xiàng)最能融合文化、嘻哈、藝術(shù)和時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，”亞當(dāng)·佩特里克解釋其籃球戰(zhàn)略，“我們試圖講述故事，進(jìn)入消費(fèi)者的空間，使得聯(lián)系更緊密，品牌更有競爭力，并嘗試做一些有趣的事情。”
值得注意的是，隨著業(yè)績向好和資金充足，PUMA還在低調(diào)涉足其他領(lǐng)域。
近日，該公司與電競品牌Cloud 9簽署一項(xiàng)協(xié)議，為電競選手提供比賽服飾，并推出粉絲專屬服裝。
據(jù)摩根士丹利（Morgan Stanley）的數(shù)據(jù)，2019年全球有1.94億人觀看電競比賽，其中79%的人年齡在35歲以下。PUMA表示，電競營銷策略是公司爭取“00后”消費(fèi)者計(jì)劃的一部分。
除此之外，PUMA還進(jìn)入智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域——今年9月，該公司發(fā)布第一款健身智能手表，相關(guān)產(chǎn)品將在11月正式上市。不過，在相對擁擠的運(yùn)動(dòng)硬件市場，PUMA來得有些晚，市場效益如何仍有待觀察。
目前，PUMA在2019財(cái)年前三季度的銷售額達(dá)到40.15億歐元，較接近2018財(cái)年全年46億歐元的銷售額。
公司預(yù)期，2019財(cái)年銷售額同比增速約為13%，意味著首破50億歐元，這將是公司史上最高紀(jì)錄。
