從LaLiga（西甲聯(lián)賽）在2016年將國際化作為其商業(yè)增長計劃的核心以來，西班牙聯(lián)賽運營商已將其國際影響力擴(kuò)大到84個國家，因此，其贊助商數(shù)量增長了五倍。
自2019年6月加入LaLiga擔(dān)任國際和商業(yè)營銷主管以來一直負(fù)責(zé)全球贊助銷售的Fergus Geekie表示，門下有46名固定長期代表，其職責(zé)是將特定領(lǐng)域的市場信息帶入LaLiga業(yè)務(wù)的所有部門。
他在SportBusiness的采訪中透露：“對于我們來說，它們是一筆寶貴的財富，因為它們可以提供我們在越南，尼日利亞或哥倫比亞等地所沒有的本地市場知識。使我們能夠向本地和全球合作伙伴以及潛在客戶證明我們擁有豐富的本地資源來助力業(yè)務(wù)的順利開展。”
LaLiga目前擁有9個全球合作伙伴關(guān)系和38個區(qū)域協(xié)議。這些地區(qū)交易中有八項僅面對西班牙市場，但聯(lián)盟還在亞洲（13個合作伙伴）和非洲（10個合作伙伴）建立了強大的業(yè)務(wù)組合。
自2016年以來，所有這些區(qū)域合作伙伴都已簽約，并且增長率正在不斷提高。在去年的14筆亞洲合作洽談中，有4筆交易達(dá)成。在非洲的10筆交易中，有4筆是在去年達(dá)成的。2016年至今，僅在中國，LaLiga就增加了五筆交易。
代表們?yōu)長aLiga業(yè)務(wù)的各個方面提供當(dāng)?shù)氐膶I(yè)知識，而Geekie領(lǐng)導(dǎo)下的純商業(yè)團(tuán)隊則由五個商業(yè)負(fù)責(zé)人組成，他們可以處理聯(lián)盟的核心地區(qū)：美國，墨西哥，印度，新加坡和非洲。Geekie說，他希望在不久的將來聘請中國的商業(yè)主管。
每個商業(yè)負(fù)責(zé)人都獨立尋求協(xié)議并運行自己的損益表，但是合作伙伴關(guān)系必須在中央簽署，并且必須符合LaLiga的總體戰(zhàn)略：拉近聯(lián)盟與球迷的距離。
Geekie解釋說：“這是要傳達(dá)總部的一項核心策略，然后在區(qū)域市場之間共享它，他們了解我們在推動什么。然后，市場可以努力開發(fā)和本地化我們的戰(zhàn)略，并從那里尋找商業(yè)機會。”
他補充說，“聯(lián)盟試圖利用國際交易來增強自身的吸引力。”有一些合作伙伴關(guān)系可以鼓勵國際球迷體驗現(xiàn)場比賽，就像與旅行社HIS（日本聯(lián)盟的第一個正式合作伙伴）達(dá)成的協(xié)議一樣。
并且存在旨在在特定地區(qū)發(fā)展足球比賽的伙伴關(guān)系。LaLiga已成為吸引全球關(guān)注的中心板塊：特巴斯（Tebas）先前曾表示，他相信通過增加足球迷的支持，LaLiga可以成為全球排名第二的聯(lián)賽。
2020年1月與南非的博彩平臺Hollywood Bets達(dá)成的交易達(dá)到了兩個基礎(chǔ)：博彩玩家有機會贏得比賽門票，而該合作伙伴關(guān)系也為南非草根足球的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2020年1月的合作使礦泉水品牌農(nóng)夫山泉成為2021-22年底之前該聯(lián)盟在中國的官方飲用水合作伙伴，這體現(xiàn)了全球戰(zhàn)略中的區(qū)域特質(zhì)。LaLiga將其媒體合作伙伴流媒體平臺愛奇藝納入了三方協(xié)議，以通過包括視頻廣告來創(chuàng)造更具吸引力的版權(quán)價值。
Geekie鼓勵區(qū)域負(fù)責(zé)人以創(chuàng)新的方式建立合作關(guān)系。正如聯(lián)盟東南亞地區(qū)，澳大利亞，日本和韓國的常務(wù)董事伊凡·科迪納（Ivan Codina）所說：“ (這)使我們成為了第一個聯(lián)盟，并且是第一個與GCOX在加密貨幣領(lǐng)域建立合作伙伴關(guān)系的權(quán)利人之一。無論是從B2B還是B2C的角度來看，都有許多可能性。”
簽署新的全球合作伙伴是Geekie職權(quán)范圍的核心部分。自2016年開始實施國際化戰(zhàn)略以來，已經(jīng)增加了六個，自Geekie于2019年6月到任以來，已經(jīng)簽署了兩個。
這些合作伙伴關(guān)系一直與印度輪胎制造商BKT（直到2021-22年底）以及美國啤酒制造商百威啤酒（Budweiser）合作，每季度價值650萬歐元。
國際發(fā)展總監(jiān)奧斯卡·梅奧（Oscar Mayo）說：“這顯示出LaLiga實力的增強。” “六七年前，我們不可能認(rèn)為像百威這樣的品牌會在與英超聯(lián)賽相同的水平上與LaLiga達(dá)成全球協(xié)議。”
Geekie渴望看到現(xiàn)有的地區(qū)合作伙伴邁向全球，而在疫情之前，他們與美國品牌的對話進(jìn)展順利。
他還鼓勵他的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)在他們的區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大伙伴關(guān)系。他指出：“在非洲，我們已經(jīng)與電信品牌取得了成功，我們在肯尼亞擁有了Orange Orange，MTN Iran，Zain Sudan和Safaricom等本地合作伙伴。他們不太可能成為全球合作伙伴，但是由于LaLiga在非洲的實力，我們策略的下一階段是希望擴(kuò)大他們的覆蓋范圍，以拓展至該地區(qū)的其他市場。”
盡管疫情凍結(jié)了LaLiga的贊助商合作伙伴關(guān)系發(fā)展（聯(lián)盟已經(jīng)暫停了持續(xù)的對話，直到比賽恢復(fù)），但其商業(yè)團(tuán)隊正在計劃疫情消退之后的策略。聯(lián)盟的分析已經(jīng)確定快速消費品，保險和IT品牌是可能迅速反彈的行業(yè)。
