11月8日，2020年中超決賽首回合在蘇州奧體中心打響，江蘇蘇寧易購和廣州恒大淘寶首輪戰成0：0。下一回合的對決將于11月12日打響。
場上的蘇寧在經歷一場爭冠之戰，場下的蘇寧也同樣在經歷一場商業領域的比賽。
目前，隨著國內疫情形勢趨于平穩，消費市場呈復蘇態勢。又逢雙十一的消費爆點，這無疑給企業創造了一個復燃的商機。
蘇寧抓住了這個機會，趁著中超冠亞軍決戰之際，推出了【雙十一球迷嘉年華】，讓中超球迷的盛典和雙十一狂歡碰撞出火花。蘇寧的這一波操作，針對體育愛好者看球、玩樂和購物三個緯度重拳出擊，力爭全方位承包球迷們的雙十一。
“體育+零售”不是新玩法，但蘇寧的體育營銷是一個完美的閉環。
蘇寧旗下的PP體育，已經有歐冠、歐聯、法甲、意甲、德甲等歐洲主流賽事的版權，中超、亞冠等賽事的版權也已經握在手中，堪稱足球賽事版權之王。
足球是世界第一運動，根據《中國足球產業發展報告》顯示，目前中國僅城市人口的足球球迷人數就達到了1.87億人次，總球迷人數超過2億，這一數字遠遠超過了五大聯賽所屬國德國、英國、法國、意大利、西班牙球迷人數的總和（1.31億人），而在這些球迷中，有定期觀看足球聯賽習慣的球迷約在3000萬左右。舉個例子，武磊在西班牙人的首秀，國內就有超過4000萬人觀看。中國足球迷無疑是一個巨大的市場。
蘇寧旗下的PP體育一直在開拓和深耕這個市場。2016年蘇寧正式入主國際米蘭俱樂部，今年5月推出了中國區首家國米官方旗艦店，并用國米這個IP衍生出了服飾、運動裝備、居家生活用品等多個類目的產品，實現了把IP做成品牌的目標。
至此，蘇寧利用手中資源（俱樂部+版權+零售+品牌），開拓出了一條完美的體育產業鏈，實現了一個可持續發展的體育產業閉環。
蘇寧把這些經驗運用到了本次【雙十一球迷嘉年華】中，以“中超焦點賽事+雙十一期間超過200場的各大聯賽賽事直播+百萬答題千萬補貼活動（足球專場）+各大主播明星‘中超嗨購夜’帶貨+PP體育首屆會員日”做出了一盤足球珍饈，讓所有球迷都在這場嘉年華期間實現了“看足癮，購足癮，爽足癮”的目標。
不僅如此，蘇寧還聯合了賽場對手恒大，在蘇寧易購雙十一主會場推出了“蘇寧雙十一恒大百億補貼房產專區”，開賣恒大的全國房源，單套房源最高優惠達到40萬，覆蓋范圍達到數十座城市，也是一個非常有意思的營銷舉措。
今年，在全世界遭遇疫情，體育產業萎靡的大背景下，蘇寧在體育領域的布局不退反進，賺足了眼球和行業話語權，體現出了非常大的野心。商場如賽場，蘇寧已經找到了屬于自己的戰略戰術，接下來肯定會有更多的行動，一起拭目以待！
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作者：徐劍
