2020年11月20日,CAA官方宣布與浙江廣廈猛獅籃球俱樂(lè)部本土后衛(wèi)孫銘徽完成簽約；12月5日，CAA官方宣布與中國(guó)籃壇名將、現(xiàn)效力于北京紫金勇士隊(duì)的孫悅簽約。

CAA（Creative Artists Agency），創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司，是目前世界排名第一的精英人才經(jīng)紀(jì)代理公司，連續(xù)六年被《福布斯》評(píng)為最具價(jià)值的體育經(jīng)紀(jì)公司。

娛樂(lè)圈內(nèi)，布拉德·皮特、湯姆·克魯斯、湯姆·漢克斯，體育圈內(nèi)，詹姆斯、錫安、C羅等耳熟能詳?shù)木扌嵌际荂AA麾下的簽約成員。而中國(guó)地區(qū)，吳彥祖、黃渤、張藝謀等娛樂(lè)圈內(nèi)大佬也是旗下藝人。

其實(shí)，CAA的全球體育業(yè)務(wù)在2006就已經(jīng)開始布局，2017年合同總金額就達(dá)到了85億美金，CAA體育代理了1700多位世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員、教練和媒體人，涵蓋足球、籃球、網(wǎng)球、橄欖球等多個(gè)領(lǐng)域，其中不乏奧運(yùn)會(huì)冠軍。

2018年8月，CAA中國(guó)合并凌勢(shì)動(dòng)力，后者成為CAA中國(guó)體育部，這標(biāo)志著CAA中國(guó)正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對(duì)凌勢(shì)動(dòng)力國(guó)內(nèi)資源、運(yùn)營(yíng)能力及CAA全球優(yōu)質(zhì)體育資源的有效整合，CAA中國(guó)正在打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的體育經(jīng)紀(jì)、代理、營(yíng)銷公司。

■中國(guó)的體育營(yíng)銷市場(chǎng)有多大？

近年國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展有目共睹，相關(guān)賽事IP、媒體版權(quán)、贊助、運(yùn)營(yíng)權(quán)等體育營(yíng)銷業(yè)務(wù)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)、體育媒介和體育用戶消費(fèi)領(lǐng)域的專業(yè)需求同步升級(jí)。

體育營(yíng)銷則分為兩大板塊，一是以體育為本進(jìn)行的營(yíng)銷，靠體育本身賺錢，另一種是以體育為載體進(jìn)行的營(yíng)銷，比如賽事冠名等。全球的體育營(yíng)銷公司基本都會(huì)同時(shí)進(jìn)行這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，一邊對(duì)賽事進(jìn)行規(guī)劃和商業(yè)操作，一邊為贊助商爭(zhēng)取更多權(quán)益，找一些體育明星代言等。

縱觀國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)，眾所周知的中超和CBA算得上是國(guó)內(nèi)頂級(jí)體育賽事了，這樣的大IP固然不缺各大品牌的青睞，比如體奧動(dòng)力斥資80億拿下中超版權(quán)，咪咕曾出手10億從央視手中拿到世界杯分銷權(quán)，但即便是這樣也難掩頂級(jí)賽事難入局的尷尬處境。現(xiàn)在是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)必經(jīng)的陣痛期，不過(guò)這種成長(zhǎng)期也是體育營(yíng)銷公司“劃地盤”的機(jī)會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，聯(lián)賽都會(huì)將自己的贊助席位進(jìn)行拆分，采取“多源共進(jìn)”的策略，這樣的操作在聯(lián)賽自己看來(lái)是“開源”，為的是得到更多的廣告收入，但是對(duì)于營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)卻是一種削弱，部分贊助會(huì)導(dǎo)致體育營(yíng)銷公司無(wú)法為聯(lián)賽制定系統(tǒng)的、整體的營(yíng)銷方案，使聯(lián)賽影響力大打折扣。

CAA也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他們將美國(guó)那套成熟的營(yíng)銷體系引入中國(guó)體育圈，以營(yíng)銷娛樂(lè)明星和美國(guó)體育明星的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作中國(guó)體育市場(chǎng)。

對(duì)于美國(guó)的體育市場(chǎng)營(yíng)銷，CAA剛起步時(shí)面對(duì)IMG這樣的體育產(chǎn)業(yè)霸主采取了并“不厚道”的挖人策略，從IMG挖來(lái)體育經(jīng)紀(jì)人，從而將專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和大量?jī)?yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的資源收入囊下。

2006年，CAA體育分部將NFL頂級(jí)球員——2005年MVP肖恩亞歷山大，以及MLB部分球員納入旗下，2007年，NBA球員艾弗森和詹姆斯的經(jīng)紀(jì)人帶著一眾籃球運(yùn)動(dòng)員加入CAA體育籃球部，而這些資源都來(lái)自IMG。一年的時(shí)間，CAA實(shí)現(xiàn)了體育經(jīng)紀(jì)的從無(wú)到有，從原來(lái)的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)跨入球員經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，一舉變成了業(yè)界巨人。而這些頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的加入也是看準(zhǔn)了CAA本身在好萊塢的影響力，這也意味著CAA可以為他們帶來(lái)更多的跨界資源。

詹姆斯曾表示，“CAA不只是在體育界有名望，它更有電影和其他業(yè)務(wù)的勢(shì)力。CAA將會(huì)影響我未來(lái)的營(yíng)銷策略，影響我的商業(yè)格局，影響我們做的許多事情”。

對(duì)于中國(guó)體育環(huán)境，CAA也采取了類似的方式，以“娛”帶體。中國(guó)運(yùn)動(dòng)員大部分由國(guó)家培養(yǎng)，方方面面的行動(dòng)或受到些許“制約”，而過(guò)多參與非專業(yè)活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生輿論壓力，所以中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)化道路其實(shí)有些艱難。

但是像郭艾倫、傅園慧、張繼科，以及最近CBA新秀張寧、祝銘震這樣的明星運(yùn)動(dòng)員，往往自帶“光環(huán)”，尤其在一些重要賽事上，其話題熱度甚至高于娛樂(lè)明星。這對(duì)運(yùn)動(dòng)員自身或是對(duì)賽事，都蘊(yùn)藏著極大的商業(yè)機(jī)遇。

CAA中國(guó)面臨這樣的“體制困難”似乎也沒(méi)有過(guò)多憂心，依然積極尋找各俱樂(lè)部?jī)?nèi)可以“動(dòng)用”的明星隊(duì)員，甚至包括一些國(guó)字號(hào)運(yùn)動(dòng)員，其實(shí)這也反映出體育明星化的趨勢(shì)在逐漸明朗。

目前一些比較普遍和通行的辦法就是讓部分體育明星通過(guò)綜藝方式走近大眾，一般都是錄制時(shí)間短，曝光度高的綜藝節(jié)目，但即使是這樣，也會(huì)讓運(yùn)動(dòng)員承受一定的輿論壓力。CAA也曾表示，在運(yùn)動(dòng)員退役前會(huì)為其規(guī)劃專業(yè)的職業(yè)路徑。

CAA憑借其在美國(guó)的成熟運(yùn)營(yíng)體系，先在中國(guó)娛樂(lè)圈試水后打入中國(guó)體育行業(yè)，CAA中國(guó)也在不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，完成中國(guó)的本土化改革。無(wú)論怎樣，這都會(huì)為中國(guó)的體育營(yíng)銷市場(chǎng)帶來(lái)新的活力，打造新的樣本，激活本土體育營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的生機(jī)勃發(fā)！

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