就像過去一年里大多數的體育組織一樣，國際滑雪聯合會（FIS）已經接受了新的引流方式，但還不是很成熟。盡管疫情造成了巨大影響，但國際雪聯的營銷總監Jürg Capol告訴《體育商業》，國際雪聯已經盡量把損失降到最低。

冰雪運動一般并沒有像足球聯賽那樣設定一定數量的比賽日。“在沒有足夠積雪或者大雪、大風、大霧等惡劣天氣情況下，我們會根據實際情況取消一些比賽。所以我們總是會提前準備取消比賽的預案。”Jürg Capol表示。

再加上北半球的冬季會持續到三月份，這就意味著FIS避免了許多其他運動在2020年遭遇的賽事取消。從最后結果來看，2019-20賽季的賽季只取消了一小部分——所有三月份的賽事被取消了。去年舉行的比賽中有90%都是本賽季的世界杯賽事。Capol表示，雪聯在去年夏季的休賽期從其他比賽中學到了很多，比如如何確保賽事能夠在安全的環境下順利進行。

最終，2020-21賽季在嚴格的防疫措施下空場進行。這是自1973-74賽季以來，首次沒有在北美舉辦任何比賽。但只要有可能，FIS還是會選擇在北美比賽，“因為那里的電視觀眾和贊助商是最多的。”Capol說。所有高山滑雪、北歐滑雪、自由式和單板滑雪錦標賽都順利進行。所以從這個角度來看，“我們兌現了我們的承諾。”

數字化運營模式

FIS在幾年前就開始了一個長期的數字化項目，疫情的到來只不過加速了項目的推進，許多措施都付諸實踐。兩年前，FIS與位于瑞士伯爾尼的數字咨詢公司Two Circles合作，開始了數字化革新。Capol稱，這一項目的重點在充分利用數字媒體社交平臺，創建一個真正的滑雪運動社區。

“當時，我們只給1萬名用戶郵箱發送新聞通訊。這樣的操作持續了大概十二年，絲毫不見起效。一開始只有1萬用戶，到后來還是一萬用戶，而且打開閱讀的人并不多。所以我們迫切需要建立一個滑雪運動社區。在那里，我們不僅僅發布最新新聞，還要鼓勵大家成為我們的會員。”Capol表示，FIS的會員數量已經從1萬名增加到了12.5萬名，預計今年年底將擁有20萬名會員。而且疫情期間，各個平臺上的比賽瀏覽量也都有所上升。

“在用戶數量飛速上升的同時，我們從用戶身上也學到了很多東西。滑雪運動的核心受眾人群面臨著“老齡化”的趨勢，特別是那些活躍電視機前觀看跳臺滑雪或者高山滑雪的粉絲，他們的平均年齡在40歲左右。”Capol說，“但是在數字平臺上的粉絲幾乎都在40歲以下。雖然這部分數量還不是很多，但這個現象告訴我們，我們正在接觸年輕的觀眾，只不過是通過不同的渠道，以不同的方式解除罷了。他們可能不會從頭到尾觀看一場完整的比賽，但他們熱衷于在短視頻上花時間。”

Two Circles公司計劃在第一階段開發一些列的電子游戲，包括IOS和Android系統的滑雪游戲APP、預測游戲以及“測試你是哪個滑雪運動員”，后兩個成為了雪聯計時合作伙伴浪琴的數字資產。“因為在整個賽事期間，浪琴一直陪伴著我們。所以在這種情況下，我們用數字系統來補償他們。”而浪琴也在這之后延長了與雪聯的合作協議。

新的贊助商&中國的機遇

數字轉型引起了不少企業對雪聯的關注。Capol表示：“我們與一家連鎖酒店集團開始了新的探討。這需要一點時間來磨合，但我們很快會宣布這一結果。”這一實體酒店看到了數字化當中的價值，當然這在很大程度上要歸功于FIS將娛樂和運動聯系起來。

雖然原本定于今年2月在張家口舉辦的2020-21賽季國際雪聯自由式滑雪和單板滑雪錦標賽發生了變動，但中國依然是全球第三大滑雪運動市場。隨著北京冬奧會的臨近，中國的冰雪運動市場正在逐步壯大。國際雪聯和中國雪協倡議的GISS“愛上雪”（Get Into Snow Sport China）也為中國吸引了一波滑雪愛好者。在這些模式的合作下，冬季運動成為了新的極具吸引力的商業項目。

“最糟糕的是，世錦賽之前我們在中國已經有了一個商業合作伙伴，它有能力很好地運營這一賽事。但很遺憾，我們失去了這樣的機會，也失去了從中尋求更多中國贊助商的機會。我可以說，以前沒有人會為滑雪比賽支付那么多贊助費。”但是Capol相信，在未來冬奧會之前或之后，他們能恢復雙方的關系。

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