就像過(guò)去一年里大多數(shù)的體育組織一樣，國(guó)際滑雪聯(lián)合會(huì)（FIS）已經(jīng)接受了新的引流方式，但還不是很成熟。盡管疫情造成了巨大影響，但國(guó)際雪聯(lián)的營(yíng)銷總監(jiān)Jürg Capol告訴《體育商業(yè)》，國(guó)際雪聯(lián)已經(jīng)盡量把損失降到最低。
冰雪運(yùn)動(dòng)一般并沒(méi)有像足球聯(lián)賽那樣設(shè)定一定數(shù)量的比賽日?！霸跊](méi)有足夠積雪或者大雪、大風(fēng)、大霧等惡劣天氣情況下，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況取消一些比賽。所以我們總是會(huì)提前準(zhǔn)備取消比賽的預(yù)案?！盝ürg Capol表示。
再加上北半球的冬季會(huì)持續(xù)到三月份，這就意味著FIS避免了許多其他運(yùn)動(dòng)在2020年遭遇的賽事取消。從最后結(jié)果來(lái)看，2019-20賽季的賽季只取消了一小部分——所有三月份的賽事被取消了。去年舉行的比賽中有90%都是本賽季的世界杯賽事。Capol表示，雪聯(lián)在去年夏季的休賽期從其他比賽中學(xué)到了很多，比如如何確保賽事能夠在安全的環(huán)境下順利進(jìn)行。
最終，2020-21賽季在嚴(yán)格的防疫措施下空?qǐng)鲞M(jìn)行。這是自1973-74賽季以來(lái)，首次沒(méi)有在北美舉辦任何比賽。但只要有可能，F(xiàn)IS還是會(huì)選擇在北美比賽，“因?yàn)槟抢锏碾娨曈^眾和贊助商是最多的?！盋apol說(shuō)。所有高山滑雪、北歐滑雪、自由式和單板滑雪錦標(biāo)賽都順利進(jìn)行。所以從這個(gè)角度來(lái)看，“我們兌現(xiàn)了我們的承諾?！?/p>
數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式
FIS在幾年前就開(kāi)始了一個(gè)長(zhǎng)期的數(shù)字化項(xiàng)目，疫情的到來(lái)只不過(guò)加速了項(xiàng)目的推進(jìn)，許多措施都付諸實(shí)踐。兩年前，FIS與位于瑞士伯爾尼的數(shù)字咨詢公司Two Circles合作，開(kāi)始了數(shù)字化革新。Capol稱，這一項(xiàng)目的重點(diǎn)在充分利用數(shù)字媒體社交平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)真正的滑雪運(yùn)動(dòng)社區(qū)。
“當(dāng)時(shí)，我們只給1萬(wàn)名用戶郵箱發(fā)送新聞通訊。這樣的操作持續(xù)了大概十二年，絲毫不見(jiàn)起效。一開(kāi)始只有1萬(wàn)用戶，到后來(lái)還是一萬(wàn)用戶，而且打開(kāi)閱讀的人并不多。所以我們迫切需要建立一個(gè)滑雪運(yùn)動(dòng)社區(qū)。在那里，我們不僅僅發(fā)布最新新聞，還要鼓勵(lì)大家成為我們的會(huì)員。”Capol表示，F(xiàn)IS的會(huì)員數(shù)量已經(jīng)從1萬(wàn)名增加到了12.5萬(wàn)名，預(yù)計(jì)今年年底將擁有20萬(wàn)名會(huì)員。而且疫情期間，各個(gè)平臺(tái)上的比賽瀏覽量也都有所上升。
“在用戶數(shù)量飛速上升的同時(shí)，我們從用戶身上也學(xué)到了很多東西?；┻\(yùn)動(dòng)的核心受眾人群面臨著“老齡化”的趨勢(shì)，特別是那些活躍電視機(jī)前觀看跳臺(tái)滑雪或者高山滑雪的粉絲，他們的平均年齡在40歲左右?！盋apol說(shuō)，“但是在數(shù)字平臺(tái)上的粉絲幾乎都在40歲以下。雖然這部分?jǐn)?shù)量還不是很多，但這個(gè)現(xiàn)象告訴我們，我們正在接觸年輕的觀眾，只不過(guò)是通過(guò)不同的渠道，以不同的方式解除罷了。他們可能不會(huì)從頭到尾觀看一場(chǎng)完整的比賽，但他們熱衷于在短視頻上花時(shí)間?！?/p>
Two Circles公司計(jì)劃在第一階段開(kāi)發(fā)一些列的電子游戲，包括IOS和Android系統(tǒng)的滑雪游戲APP、預(yù)測(cè)游戲以及“測(cè)試你是哪個(gè)滑雪運(yùn)動(dòng)員”，后兩個(gè)成為了雪聯(lián)計(jì)時(shí)合作伙伴浪琴的數(shù)字資產(chǎn)?！耙?yàn)樵谡麄€(gè)賽事期間，浪琴一直陪伴著我們。所以在這種情況下，我們用數(shù)字系統(tǒng)來(lái)補(bǔ)償他們?！倍饲僖苍谶@之后延長(zhǎng)了與雪聯(lián)的合作協(xié)議。
新的贊助商&中國(guó)的機(jī)遇
數(shù)字轉(zhuǎn)型引起了不少企業(yè)對(duì)雪聯(lián)的關(guān)注。Capol表示：“我們與一家連鎖酒店集團(tuán)開(kāi)始了新的探討。這需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)磨合，但我們很快會(huì)宣布這一結(jié)果?！边@一實(shí)體酒店看到了數(shù)字化當(dāng)中的價(jià)值，當(dāng)然這在很大程度上要?dú)w功于FIS將娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。
雖然原本定于今年2月在張家口舉辦的2020-21賽季國(guó)際雪聯(lián)自由式滑雪和單板滑雪錦標(biāo)賽發(fā)生了變動(dòng)，但中國(guó)依然是全球第三大滑雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。隨著北京冬奧會(huì)的臨近，中國(guó)的冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)正在逐步壯大。國(guó)際雪聯(lián)和中國(guó)雪協(xié)倡議的GISS“愛(ài)上雪”（Get Into Snow Sport China）也為中國(guó)吸引了一波滑雪愛(ài)好者。在這些模式的合作下，冬季運(yùn)動(dòng)成為了新的極具吸引力的商業(yè)項(xiàng)目。
“最糟糕的是，世錦賽之前我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有了一個(gè)商業(yè)合作伙伴，它有能力很好地運(yùn)營(yíng)這一賽事。但很遺憾，我們失去了這樣的機(jī)會(huì)，也失去了從中尋求更多中國(guó)贊助商的機(jī)會(huì)。我可以說(shuō)，以前沒(méi)有人會(huì)為滑雪比賽支付那么多贊助費(fèi)?！钡荂apol相信，在未來(lái)冬奧會(huì)之前或之后，他們能恢復(fù)雙方的關(guān)系。
本文圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
