中國(guó)品牌借助國(guó)際賽事“出海”，國(guó)際品牌借助中國(guó)舉辦的國(guó)際賽事“落地”，是體育營(yíng)銷目前最常見的兩種選擇。
與娛樂產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷相比，體育營(yíng)銷見效較慢，但粘度要更高——體育本身的參與性、觀賞性、競(jìng)技性和消費(fèi)性能夠讓觀眾打破區(qū)域與認(rèn)知的壁壘。
因此，體育營(yíng)銷可以在潛移默化中將粉絲和觀眾對(duì)賽事的喜愛逐步轉(zhuǎn)化為對(duì)于品牌的青睞，最終促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。
拉加代爾體育（Lagardère Sports）是一家始創(chuàng)于法國(guó)的老牌體育營(yíng)銷公司。
自1992年進(jìn)入中國(guó)開始，他們廣泛參與到足球、籃球、高爾夫等多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的贊助營(yíng)銷之中，初期的主要業(yè)務(wù)是為品牌和體育賽事牽線搭橋。
拉加代爾體育全球合作伙伴執(zhí)行副總裁艾德里安·斯泰蒂（Adrian Staiti）曾表示，體育營(yíng)銷讓體育變成品牌的一個(gè)推廣媒介，而亞洲國(guó)家迎來(lái)了體育營(yíng)銷的繁榮階段，中國(guó)市場(chǎng)尤其如此。
2017年，拉加代爾體育在上海建立分公司，大幅度增加了中國(guó)業(yè)務(wù)，之后它促成了青島啤酒續(xù)約亞足聯(lián)、怡寶簽約亞足聯(lián)等合作。
2018年世界杯前，拉加代爾體育還成功完成了內(nèi)馬爾代言O(shè)PPO、長(zhǎng)虹贊助比利時(shí)國(guó)家隊(duì)、海信贊助世界杯等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)，一直國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界的頭部活動(dòng)。今年10月16日舉行了第十二屆，其中，加拉代爾和金投賞一起，推出了以“用體育連接世界，解鎖贏銷未來(lái)勢(shì)”為主題的體育營(yíng)銷峰會(huì)。
峰會(huì)中，拉加代爾體育、部分創(chuàng)意營(yíng)銷公司和行業(yè)知名品牌一起解讀體育創(chuàng)意營(yíng)銷，討論和探索品牌營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展路徑。
拉加代爾體育在中國(guó)發(fā)展了二十多年，既收獲了一些成果，也發(fā)現(xiàn)了中國(guó)體育市場(chǎng)營(yíng)銷仍需完善的地方。
加拉代爾大中華副總裁李瑩在接受采訪時(shí)表示，“過(guò)去的品牌贊助只是簡(jiǎn)單地在比賽中投放廣告，缺乏深層次營(yíng)銷的探索，而這種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式帶來(lái)的效益是有限的，增長(zhǎng)空間也較小。”
與此同時(shí)，中國(guó)體育市場(chǎng)營(yíng)銷依賴“蹭熱點(diǎn)”仍是一個(gè)普遍現(xiàn)象。
以世界杯為例，作為一個(gè)頂級(jí)IP，世界杯的確吸引了大批贊助商，但這些品牌并未把它當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期營(yíng)銷的目標(biāo)，他們只是通過(guò)贊助球星、俱樂部或者比賽，短暫出現(xiàn)在了觀眾的視線之中，沒能留下深刻的印象。
雖然熱點(diǎn)事件可以在短期內(nèi)達(dá)到不錯(cuò)的效果，但是這很難引導(dǎo)受眾將關(guān)注從熱點(diǎn)事件轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品選擇上，并不能給品牌帶來(lái)中長(zhǎng)期的發(fā)展。
除此之外，過(guò)去幾年，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體迅速發(fā)展，成為了體育營(yíng)銷重要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
體育營(yíng)銷雖不敵娛樂產(chǎn)業(yè)的“帶貨速度”，但各大品牌應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)，加強(qiáng)與比賽觀眾之間的互動(dòng)，提升品牌的影響力，為之后的深度營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。
但李瑩也認(rèn)為，目前中國(guó)市場(chǎng)的體育營(yíng)銷正在走向成熟，“越來(lái)越多的品牌現(xiàn)在注意到了優(yōu)質(zhì)的體育營(yíng)銷所帶來(lái)的好處，開始主動(dòng)將更多的精力放在打造高質(zhì)量的傳播內(nèi)容上。”
談到中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷目前總體態(tài)勢(shì)時(shí)，李瑩仍將其定性在處于大浪淘沙的階段。
三年多以前，在拉加代爾中國(guó)公司成立之初，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷快速發(fā)展的時(shí)期，經(jīng)過(guò)了“泡沫破滅”，再到業(yè)界回暖，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)已進(jìn)入較為理性的階段。
真正決心做好體育營(yíng)銷的品牌，正在思考如何在體育營(yíng)銷中深化自身的影響力。
改變以往追求“短平快”的思維，現(xiàn)在的品牌追求口碑、效益雙豐收，真正達(dá)到借助體育營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)自身品牌受益的目的。
